精明的商户们
2020-06-24 03:01
来源:未知
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相对于北、上、广这些一线城市,长沙的地铁商业才刚刚起步。作为一个经常搭乘地铁的消费者,夏丽觉得现在地铁站内的消费品种还是太单一了,“我上下班途中买得比较多的就是自动贩售机里的水,或者是良品铺子里的星巴克瓶装咖啡,早餐或者生活小用品站内根本就买不到。”在她看来,长沙的地铁商业还有很大的发展空间。

“之前以为地铁2号线会更早开通,所以我们去年就到五一商圈来了。”小秋感受到的地铁商机,与聂娇尔有着很大的区别,“地铁确实带来了人流,我们店一到周末进来看的人明显翻番,但是成交率却不高,反而在周一到周五,那些购买目的明确的熟客会更容易成交。”

本报记者戴丹 长沙报道

来自长沙市轨道交通集团的数据,“五一”3天小长假,地铁2号线发送乘客总量近百万人次。人流背后,无疑是巨大的商机。

“地铁一响,黄金万两”,无论是本地人,还是外来客,精明的商户们,都感受得到商业旺地带来的诱惑。

夏丽说,“从我家到五一广场,坐地铁刷卡只要1.8元,跟坐公交车差不多,中途还没有堵车的烦恼。”今年五一节,是长沙进入“地铁时代”后的首个小长假,到商场“血拼”成了许多人的选择,这也让地铁2号线变身成了一辆“购物车”,夏丽也是购物人流中的一个。

位于五一广场站出入口的商场,地理位置可谓得天独厚。友阿春天有关负责人就表示,今年“五一”期间进店的客流是去年同期的3倍以上;王府井百货三天也收获了2200万元销售额。

据悉,6月福达万代一二楼就将全新开业;而7up也计划在年内正式开张。众多新品牌和店铺,都会随着2号线的开通,在星城地铁口附近开出。

随着租约即将到期,在小秋的计划中,她只有两个选择:要么调整店铺定位,做单价相对较低的快时尚装饰;要么就搬地方,到租金相对更便宜但是周边交通和环境更好的地方去。“因为有不少的熟客,我更倾向于搬店,已经在看地方了。”

乘客体验:“站内能买到的商品种类太少”

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通过地铁开通前后人流的对比,小秋得出的结论是:定位很重要。“地铁带来的消费客群有自身特殊的特点,所以要利用地铁商机,就要想清楚自己的定位。”

5月27日上午10时,记者在地铁2号线五一广场站内的良品铺子购买了一瓶可乐,店员在与记者聊天时透露,这还是今天刚开张的第一单生意。“平时的人流不是很旺,只有周末生意会比较好。”

湖北良品铺子食品有限公司开发中心副总监王继派说,除了长沙地铁商业,良品铺子在湖北武汉市与地铁集团也有合作,在武汉地铁1号线、2号线的商业核心地段均有门店。在他看来,“长沙地铁的运营,将让长沙整体的交通环境及商业环境发生变化,公众消费习惯也会发生变化。”

从温州新到长沙开店的聂娇尔,今年4月才进驻五一商圈,她选的店址距离地铁口不到50米,店内鞋子的单价大多在100-200元之间。5月2日,聂娇尔的鞋店正式开张,没有做任何的宣传,第一天就售出了两千多元的鞋子。“五一那几天生意特别好,根本忙不赢。”她说,“温州当地的商业同质竞争太激烈,但长沙却是一个充满想象空间的市场。”

“五一广场站到了……”伴随着清脆的报站声,从火车站到五一广场上班的夏丽赶紧起身。她的家距离地铁口步行仅5分钟,在五一小长假过后,几乎每天都搭乘地铁来上班,即使是节假日,也习惯坐地铁到五一广场来消费。

5 月27日,在长沙地铁即将“满月”之际,记者乘坐地铁二号线来到了“五一广场站”。光是站内,就能看到各大商场的框架广告。出了地铁口抬头四望,周边新开商铺也都在争相招商。在黄兴路与解放路交叉的东牌楼,体量巨大的九龙仓在如火如荼地建设之中;百米之外,锦绣中环大厦外墙上一块巨型的led显示屏不停变换着灯光图案……

刘后松说,目前良品铺子还在改进中,针对地铁商业,将主要从销售氛围以及产品布局进行调整。“任何一个商业体和商业模式,在最初阶段都需要时间探索,对于湖南地铁项目我们有充分的信心和耐心。”

随着地铁的开通,以黄兴路为轴线,一场激烈的新商战已然打响。

行家观察:注重用户体验才能胜出

从目前长沙地铁站内21个良品铺子的门店销售情况看,高峰通常出现在周六,而橘子洲头站的店有稳定的成交额,名列各店首位。“长沙大部分企业还是实行的双休,一般周六会有很大部分的居民为避免堵车选择乘坐地铁出行,这样就为地铁站内的门店带来了客流。”据刘后松介绍,地铁开通前,通往橘子洲的公交车线路很少,还经常限行;市民走路过去又浪费时间,而地铁开通后,市民可以直接坐地铁到橘子洲,特别是每周六的焰火晚会,吸引了很多市民,所以那个单店的销售势头最旺。

进驻者长沙市场充满想象空间

在商业品牌专家古湘看来,新兴的实体商业正在努力适应着消费者生活方式的变化,开始更注重用户体验。在他看来,地铁并不是“万灵丹”,商家只有做好定位,做足用户体验,才有可能在新一轮的地铁商业竞争中胜出。记者戴丹

同样把店铺开在五一商圈的,还有小秋,她做的是韩国原单女装。由于服装单品售价相对较高,在她开的小店里,一件t恤的售价在400元左右,女式连衣裙的价位在800元左右。

随着地铁带来巨大的“购物流”,长沙的商业竞争也明显加剧:各大卖场招商、促销政策各出奇招;本地商、外来客纷纷进驻五一商圈;更多新品牌和店铺在地铁口次第开出……

企业家“对湖南地铁项目有信心”21个商铺,424平方米,第一年719万的运营价格……冲着地铁商机,来自湖北的良品铺子在长沙地铁2号线18个站点一口气布局了21家便利店。长沙地铁2号线快满月了,作为第一个吃螃蟹的连锁商业企业,良品铺子运营的状况到底怎样?

据湖南良品铺子食品有限公司总经理刘后松介绍,长沙地铁运行一个月以来,良品铺子各店尚未完全达到预期目标,但是“情况在我们可控范围内”。

转型者因为定位偏高,所以倾向于搬店

据记者的调查,围绕五一商圈,今年以来大力招商的商铺面积就超过了7万平方米,包括:黄兴南路步行街3万平方米、7up近2万平方米、皇冠商业街0.3万平方米、福达万代广场约1.2万平方米、乐和城0.6万平方米、金满地商业街约0.1万平方米……

“五一期间地铁上人挤爆了,我平时真正逛街购物还是只在放假的时候。”在她的印象中,“五一”期间,多家商场基本是人满为患,“想买个蛋糕,排队足足排了20分钟。”

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